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行業知識

Dream Lily的轉型OBM毛利率已連續兩年增長,加速了國內銷售的增長,并在一年內開設了407家門店

發布時間:2020-04-30 11:38   幫助了2108人

隨著國內市場的擴大和OBM業務轉型的推進,零壓力床墊創始人Dream Lily的業績翻了一番。 4月28日,Dream Lily發布了年度報告。 2019年,公司收入達到38.32億元,同比增長25.65%;實現凈利潤3.74億元,同比增長100.82%。根據數據顯示,Mengli是中國記憶泡沫的領先企業。它成立于2003年。在成立之初,它主要是一家國際品牌的床墊鑄造企業。因此,公司的主要收入來自海外。近年來,隨著國內城市化率的逐步提高和家具行業的快速發展,家用床墊的普及率越來越高,但市場格局更加分散。受多個因素的刺激,Mengli瞄準了國內市場。

自2017年以來,它開始專注于國內市場,并增加了將自主品牌推廣到OBM(即代工廠經營自有品牌)業務模式的過程。截至2019年,Mengli的國內門店總數為646家,凈增加407家。同時,在高毛利率OBM業務的影響下,Mengli的綜合毛利率已連續兩年保持增長。國內商店的擴張每年增加400多家。 Mengli成立于2003年,是國內零壓力床墊的先驅。然而,在成立之初,Mengli的主要業務是間接代表JYSK,沃爾瑪和Costco以及其他國際知名企業(即ODM業務)提供服務。因此,公司年收入的80%來自海外。 2017年,由于國內市場原材料TDI(用于制造海綿的原材料)價格上漲,加上當年國際匯率變化的影響,Mengli的業績遭受了挫折。隨著國內城市化率的逐步提高和家具行業的快速發展,國內家用床墊的普及率越來越高,但市場格局更加分散。據了解,2017年2014年,穆西,西林門(11.320,0.00,0.00%),古家和夢麗床墊這四家主要公司的總市場份額不到15%。因此,自2017年起,Mengli開始受到國內市場的吸引,開始增加其在國內市場的布局。

對于家居行業,在國內市場擴展最快的方法是開設商店,Mengli也不例外。同時,公司還在2018年對管理團隊進行了大刀闊斧的改革,引進了羅來家紡前董事長助理王震來優化分銷渠道。截至2019年,Mengli擁有646家國內商店,與上一年相比凈增加407家。在2017年和2018年,商店數量分別為191家和239家,并且數量迅速增長。得益于此,Dream Lily在國內市場的收入也迅速增長。 2017年至2019年,公司在國內市場的收入分別為4.2億元,5.15億元和7.04億元,同比分別增長31.95%,22.60%和36.82%。 2019年,Mengli的國內市場收入占其總收入的18.58%,比2016年之前的15.70%的收入份額增長了近3個百分點。4月28日,Dream Lily發布了其2019年年度報告。 2019年,公司收入達到38.32億元,同比增長25.65%;實現凈利潤3.74億元,同比增長100.82%。轉型OBM的毛利率已連續兩年增長。但是,盡管Mengli在過去兩年中加快了在國內市場的布局,但Mengli在BXL等領先行業中的門店數量仍然相對較少。因此,自2017年以來,夢百合通過海外品牌收購了OBL業務,以促進其自主品牌的國際發展。 2017,夢想Lily收購了西班牙品牌零售商MATRESSES DREAMS,S.L. (以下稱為“西班牙MATRESSES”),并使用西班牙MATRESSES銷售網絡在歐洲推廣自己的品牌MLILY。 

2018年,子公司西班牙MATRESSES開始盈利。 2019年實現凈利潤2099.4萬元,同比增長46.11%。在2019年,Dream Lily收購了美國知名零售商MOR MORS FOR LESS,INC。(以下簡稱“摩爾家”),并繼續擴展其自有品牌的海外零售市場。同時,由于自有品牌的毛利率較高,隨著公司繼續向OBM模式轉型,Dream Lily的綜合毛利率已連續兩年增長。在2018年和2019年,Mengli的綜合毛利率分別為31.97%和39.54%,同比增長2.54和7.57個百分點。此外,Mengli在過去兩年中也開始擴展新類別,并取得了不錯的成績。目前,Dream Lily推出的新產品主要包括電動床和沙發。 2019年,電動床和沙發為公司創造收入分別為人民幣4.02億元和人民幣2.57億元,同比分別增長73.75%和8.12%。


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